наверх

Для кого предназначен этот тренинг?

  • Участники: для опытных менеджеров, освоивших навыки технологии продаж и переговоров, которым необходимо расширение репертуара в продажах или для менеджеров подвергающихся профессиональному выгоранию
  • Компания: Когда необходимо повысить эффективность в продажах, а менеджеры - уже опытные, проходившие много тренингов, со сниженной мотивацией, профессионально выгоревшие, потерявшие веру в продукт, компанию, профессию

Цель тренинга

Повышение эффективности продаж (меньше ресурсов и лучше результат) за счет психо-эмоциональной подготовки менеджера по продажам и освоение продвинутых технологий и приемов продаж

Какие компетенции развивает тренинг?

  • Продвинутую коммуникативную компетенцию
  • Переговорную компетенцию в сложных переговорах
  • Тайм-менеджмент продаж и повышение личной эффективности
  • Уверенность в себе, внутреннюю мотивацию, конгруэнтность профессии, продукту, компании
  • Стрессоустойчивость, профилактику профессиональному выгоранию
  • Ситуационное лидерство и работу в команде

Длительность тренинга

  • 2 дня

Преимущества тренинга

  • Обучение от практика, который сам продавал и продает, сам учился продавать, сам обучает продавать
  • Фокус на стабилизации и развитие психо-эмоционального состояния менеджера:
    • Развитие внутренней мотивации к продажам, успеху
    • Развитие конгруэнтности (внутреннего согласия, принятия) компании, продукта, профессии
    • Развитие уверенности в себе, амбициозности
    • Профилактика профессионального выгорания
    • Развитие командности
  • Обучение только проверенным, практическим технологиям «таблеткам», с простым и эффективным объяснением схемы «как применять»
  • Обучение продвинутым и авторским технологиям продаж и переговорам «новым таблеткам», с простым и эффективным объяснением схемы, как применять
  • Обучение технологиям тайм-менеджмента и повышения личной эффективности для менеджеров по продажам
  • Кастомизация практических заданий под конкретные ситуации заказчика - разбираем и отрабатываем ситуации, с которыми Вы ежедневно сталкиваетесь в продажах
  • Обучение дальнейшему развитию после окончания тренинга через освоение технологий обратной связи и передачу упражнений для «домашней работы»

Максимальная программа

  • СИСТЕМА ПРОДАЖ: Система – воронка продаж
  • ПРЕД-ПРОДАЖА: оценка ключевых компетенций эффективного менеджера по продажам , развитие внутренней мотивации, повышение конгруэнтности к продукту, компании, профессии, повышение внутренней уверенности, планирование продаж
  • ПОИСК КЛИЕНТОВ: существующие и возможные способы поиска клиентов, Networking: правила и технологии, правила и технологии представления себя и компании
  • ПРОДВИНУТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА: Формирование первого впечатления, работа на выставке, эмоциональный интеллект, правила телефонного этикета
  • ПРОДВИНУТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ВЫЯСНЕНИЯ ПОТЕБНОСТЕЙ: особенности и преимущества технологии СПИН для выяснения потребностей
  • ПРОДВИНУТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРЕЗЕНТАЦИИ: эмоциональная презентация, презентации цены
  • ПРОДВИНУТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ: работа с эмоционирующим и манипулирующим клиентом
  • ПОСТ-ПРОДАЖА: анализ и повышение эффективности своих продаж, тайм-менеджмент для продавца, технологии самообразования, как внедрить технология оценки лояльности и удовлетворенности своих клиентов
  • ПРОФИЛАКТИКА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ВЫГОРАНИЯ: технологии сохранения и накопления внутренней энергии, технологии психологической разгрузки
Жми сюда, чтобы заказать тренинг