наверх

Портрет менеджера по продажам

Часть 4. Описание Стоп-факторов

Андрей Останин
 

Каждый руководитель хочет, чтобы в его рабочем коллективе были только первоклассные специалисты. Желание отличное, но определение «первоклассный» специалист, звучит довольно размыто.

Для того чтобы найти именно то, что вы ищете нужно четко знать чего вы хотите. В этом вам окажет неоценимую помощь составление портрета менеджера по продажам.

Портрет состоит из следующих пунктов: 
1) Описания компетенций и способов их оценки: http://andreyostanin.ru/blog/korotkie-stati-i-novosti-1/post/portret-menedzhera-po-prodazham-79

2) Описания личных особенностей: http://andreyostanin.ru/blog/unikalnyie-avtorskie-razrabotki-3/post/portret-menedzhera-po-prodazham-83

3) Описания знаний и навыков: http://andreyostanin.ru/blog/unikalnyie-avtorskie-razrabotki-3/post/portret-menedzhera-po-prodazham-89

4) Описания Стоп-факторов.

Сегодня мы разберем последний пункт — описаниеСтоп-факторов.

1. Внешний локус контроля. В случае возникновения проблем/ошибок, причину ищет во внешнем мире, не в себе.

2. Негативное мышление.

А) Пессимистичное  мировоззрение. Способность видеть  только риски,  препятствия – негативные моменты, не замечая  возможности для развития и ресурсы.

—Заряжает негативом окружающих.

3. Поиск справедливости.

А) Строит свое мнение, свою оценку на основании понятия «СПРАВЕДЛИВОСТЬ».

Б) В процессе диалога часто обращается к понятию «СПРАВЕДЛИВОСТЬ».

4. Благонадежность.

А) Законопослушность.

Б) Стремление соблюдать человеком законов, правил и этических ценностей,  в данной группе/компании.

5. Не стрессоустойчивость.

А) В стрессовых ситуациях резко снижает темп и качество работы, возникают неадекватные реакции.

Б) Не готов к возникновению трудностей, отрицательно  относится к возможным изменениям.

В) Не владеет т навыками саморегуляции. Не может «Держать себя в руках» с коллегами и клиентами.

6. Обман.

А) «Слово не совпадает с делом».

Б) Утаивает информацию, искажает ее с целью личной выгоды.

В) Не способность публично признавать свои ошибки.

Если Вы посчитали этот пост интересным или полезным, перешлите его своим друзьям, знакомым и коллегам! Спасибо!