наверх

Профессия продавец

Как строить карьеру в продажах

Андрей Останин
Odoo Members

Чтобы быть долгосрочно успешным в продажах, нужно: 

- Быть лучшим в знании продукта.

- Знать и владеть разными техниками продаж.

- Иметь готовые аргументы на типовые возражения. К слову на рынке продажи строящихся квартир я насчитал 60 типовых возражений клиентов. Составьте контраргументы, выучите их и импровизируйте. 

- Развивать кругозор в смежных областях. Если вы продаёт новостройки, интересуетесь архитектурой, историей города, знаковыми местами. 

На мой взгляд, карьерный путь в продажах может быть таким: работа менеджером по продажам в течение 1,5-2 лет, вы приобретаете стабильный результат и уверенность в навыках, дальше можно переходить на должность начальника отдела, здесь можно поработать ещё 2-3 года, приобретя больше менеджерские навыки, следующая ступень директор по продажам/руководитель направления продаж. И эта позиция тоже не про ремесло, а про управленческие навыки. Дальнейшая возможность развития напрямую связана с вашей способностью осваивать новое. Например, за 7 лет работы в должности директора по продажам RBI, я прошёл обучение на более чем 30 тренингах, закончил обучение по программе EMBA, ежегодно делал программы развития управления, позволяющие нашей команде становится лучшей продающей командой на рынке недвижимости. Как правило, наивысшая профессиональная ступень для тех, кто работает в продажах, - генеральный менеджер. Их часто берут из числа тех, кто имеет успешный опыт работы юристом, финансистов или продавцом. 

Если этот пост оказался интересным или полезным, поделитесь им!